在祖国西部边陲的戈壁腹地，喀什金岭球团生产厂区满载球团的货车正有序驶出厂区，奔向钢铁企业客户。谁能想到，就在短短两个月前，这里还堆积着高达7万吨亟待出库的球团矿，库存数量远超3万吨考核红线，压得公司喘不过气来。
2025年开局，喀什金岭球团遭遇核心客户停产、代加工业务中断的多重困境，市场的寒冬让公司发展举步维艰。绝境下，喀什金岭球团果敢打响“奋战五十天，拓市场、促销售、降库存、增效益”攻坚战。经过全员日夜奋战、多策并举，8月份创出销售7.44万吨历史新高、库存降至2.83万吨的亮眼成绩单，闯出一条产销两旺的新路径。
困局：多重压力下库存“堆积如山”
作为区域重点球团生产企业，喀什金岭球团销售半径长期局限在1000公里以内。在这片有限的市场范围内，客户结构单一的弊端在行业下行期被急剧放大，犹如一颗隐藏的定时炸弹，随时可能引爆经营危机。
今年1-5月，地区钢企经营困难持续停产，直接导致喀什金岭球团的库存累积攀升。5月中旬，客户传来复产消息，由于资金周转困难，无力按照正常结算周期支付货款，只能采取 “货款日结”的采购方式。这一改变，给喀什金岭球团的资金回笼和生产调度带来极大的挑战，企业运营节奏被打乱。
此时，公司与另一家合作钢企球团代加工业务雪上加霜，600 公里逆向运输成本提升，民营球团低价竞争，市场份额被蚕食。两条核心销售渠道同时遇阻，公司球团库存峰值迅速攀升至 7.03万吨，生产经营陷入前所未有的困境。
破局：全员冲锋五十天攻坚战
7月11日，喀什金岭球团紧急召开专题动员会，启动“奋战五十天，拓市场、促销售、降库存、增效益”劳动竞赛。发出“高层营销打头阵、销售团队当主力、全员协作保畅通”的冲锋号，一场破局突围之战打响。
高层牵头，啃下“硬骨头”。针对客户货款日结困境，公司党支部书记、总经理郭峰挂帅，带领团队与客户展开多轮艰苦协商谈判，成功引入两家第三方公司进行垫资采购，这一创新举措既缓解了客户资金压力，又为公司打通了关键销售通道。
为保障资金安全，公司严格执行“先付款后发货”原则。“客户货款经常在深夜到账，有一次，他们凌晨打电话告知，已付100万货款，急需连夜组织运输。”销售部主管李正友回忆道。接到电话后，他第一时间联系财务人员确认到账信息，逐一通知夜班铲车司机、地磅操作员、取样员和门卫。从货款到账到车辆出库，仅仅用了1个半小时，赢得客户信任。
为确保“款到即发”，公司建立了“24小时在岗”响应机制，财务、营销、车队、地磅、化验等关键岗位随时待命。白天，销售人员提前协调运输车辆货场等候，做好装车准备；深夜，无论货款何时到账，各岗位人员迅速到岗，确保提货车辆随到随发。通过高效协作，公司8月份对1家客户销售球团达到3.17万吨，成功激活核心销售渠道。
精准施策，“主战场”夺回优质客户。针对钒钛球团代加工业务中断问题，公司领导班子带领销售团队，多次前往客户驻地进行深入谈判，与竞争对手在成本、质量、服务等方面展开激烈比拼。销售团队精心制定了“质量稳价、联盟降本”策略。郑重承诺，产品质量始终保持行业领先水平，价格维持在合理区间，以品质和诚信赢得客户信任；同时，与铁精粉供货商达成“合纵联盟”，通过集中采购方式降低原材料成本，形成价格优势，增强市场竞争力，钒钛球团代加工业务成功重启。8月份，销售钒钛球团2.97万吨，夺回属于自己的“主战场”。
敏锐捕捉市场机遇。公司获悉一钢企进口球团运输线路出现故障，导致球团供应短缺，销售团队迅速对接沟通。成功签订3万吨球团销售合同。采用铁路、汽车“双管齐下”运输模式，同步发车，争分夺秒，确保球团及时送达。
跨界探索，开辟市场“新蓝海”。在巩固传统钢铁市场的同时，喀什金岭球团将目光投向行业外市场。经过调研，发现电梯制造行业对大量铸铁配重块有旺盛需求，而高品位球团矿的物理性能与铸铁配重块要求相近，具备替代潜力。公司果断决策，与电梯制造企业展开合作，共同开展高品位球团矿替代铸铁配重块试验。
经过多次调整配方、优化工艺，实验取得成功。球团矿在硬度、密度等关键指标上完全满足电梯配重需求，为双方合作奠定了坚实基础。这一突破，公司先后签订两单销售合同，成功将产品打入电梯制造领域，开辟了一条全新的市场赛道。
决胜：产销两旺的亮眼成绩单
8月份，喀什金岭球团销售球团7.44万吨，完成月度计划的124%，创下公司成立以来的单月销售新高。7- 8月累计销售球团14.77万吨，完成竞赛计划的123%。公司球团库存从最高点7.03万吨降至2.83万吨，完成库存3万吨考核指标，实现了库存的合理周转。
这场五十天攻坚战，不仅解决了库存难题，更锤炼了团队战斗力。从高层营销到一线攻坚，再到全员协同，喀什金岭球团用结果证明，坚持高目标引领、真血性担当，就一定能持续巩固现有市场，积极拓展新兴领域，推动公司实现高质量发展，为打造“百年金岭”、实现“二次腾飞”贡献球团力量。
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